歯医者の1日売り上げのリアルな数字は？利益を伸ばす経営方法も公開
歯医者の1日の売り上げは実際どのくらなのでしょうか？
平均的な売上数値や、個人経営と法人での違い、売り上げを伸ばすために何ができるのかなど、疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、歯科医院の1日の売り上げの実態を明らかにしながら、すぐに取り組むことができる利益最大化のヒントを、実践的かつわかりやすく解説していきます。
目次
【開業医・法人別】歯医者の平均年間売り上げは？
歯医者の1日あたりの売り上げを正確に把握するには、まず年間売り上げの水準を知ることが欠かせません。
診療スタイルや地域、自費診療の割合によっても異なりますが、平均的な数字を知ることは、自院の経営状況を見直す第一歩になることでしょう。
歯医者（個人経営）の平均年間売り上げは4,719万円
厚生労働省の調査によると、個人経営の歯医者では年間4,719万円※が平均売り上げとされています。
※参照：第24回医療経済実態調査 （医療機関等調査） 報告 令和5年 実施
歯医者（法人経営）の平均年間売り上げは1億1,076万円
一方で、法人経営の歯医者では年間1億1,076万円※と、個人経営の倍以上です。人員体制や設備投資を活かした効率的な運営が、利益を生み出す経営方法として機能していると考えられます。
※参照：第24回医療経済実態調査 （医療機関等調査） 報告 令和5年 実施
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歯医者の1日あたりの売り上げ・患者数の平均値とは
歯医者の1日あたりの売り上げを把握することは、医院の経営利益を高める方法を考える上での基本です。売り上げは、地域ニーズや患者さんの予約状況、治療の単価などにより大きく変動します。
ここでは、個人経営と法人経営の歯医者に分けて、年間売り上げをもとにした1日あたりの平均収益を見ていきましょう。
個人経営の歯医者の1日の売り上げは平均18万円
個人経営の歯医者における年間売り上げは4,719万円※1です。ここでは「1企業平均年間休日総数」から、仮に診療日数を253日※2と想定して1日あたりの売り上げを計算します。
4,719万円 ÷ 253日 ＝ 約18万6,500円／日
この計算により、個人経営における歯医者の1日の売り上げはおおよそ18万円が目安となることが分かります。
実際には診療スタイルや休診日によっても異なりますが、収益アップを図るにはこの基準をもとに施策を考えるのが有効でしょう。
法人経営の歯医者の1日の売り上げは平均43万円
一方、法人経営の歯医者では年間売り上げが1億1,076万円※1にのぼり、上記と同様に253日で割ると、下記のようになります。
1億1,076万円 ÷ 253日 ＝ 約43万7,786円／日
よって、歯医者の1日の売り上げは法人では平均43万円と想定されます。高収益の背景には、予約効率の改善や単価向上など、利益確保の方法が体系的に組まれている点が挙げられるでしょう。
※参照1：第24回医療経済実態調査 （医療機関等調査） 報告 令和5年 実施
歯医者の1日の患者数の平均値は？
歯医者の1日あたりの売り上げを正しく把握するには、まず1日の平均患者数を押さえる必要があります。個人経営と法人経営では、診療体制の違いから患者数にも明確な差が見られます。
1日あたりの平均医療費は、
- 1日あたり点数：806.5点※1
- 点数1点＝10円換算 → 806.5点 × 10円 = 約8,065円
この金額をもとに、年間医業収益※2と想定される年間診療日数（253日※3）から、1日あたりの患者数を次のように算出できます。
- 個人経営の歯医者：4,719万円 ÷ 8,065円 ÷ 253日 = 約23.1人／日
- 法人経営の歯医者：1億1,076万円 ÷ 8,065円 ÷ 253日 = 約54.3人／日
このように、経営規模や地域、予約管理、単価設定などの違いが、歯医者の1日あたりの売り上げと患者数に直結していることがわかります。
※参照1：令和５年社会医療診療行為別統計の概況
※参照2：第24回医療経済実態調査 （医療機関等調査） 報告 令和5年 実施
【患者数別】歯医者の1日・年間売り上げは？
歯医者の1日の売り上げは、患者数に大きく依存します。
ここでは、前セッションと同様に、1人あたりの医療費が8,065円、年間診療日数を253日と仮定して、1日および年間の売り上げを計算してみましょう。
| 1日の患者数 | 1日の売上 | 1年間の売上 |
| 10人 | 80,650円 | 2,040万4,450円 |
| 20人 | 161,300円 | 4,080万8,900円 |
| 30人 | 241,950円 | 6,121万3,350円 |
| 40人 | 322,600円 | 8,161万7,800円 |
| 50人 | 403,250円 | 1億2,202万2,500円 |
患者数に応じた売り上げを目指すことが重要ですが、目標とする年間売り上げに到達するためには、多角的な経営戦略が求められるでしょう。
歯医者はいくらの売り上げ・1日あたりの患者数を目指せばよいのか？
歯医者の経営には、金融機関への返済や医療機器の買い替え、人件費など、さまざまな経費がかかります。
そのため、個人経営の歯科医院における年間平均売り上げ（4,719万円）をベースに考えると、経営に余裕を持たせるには年間売り上げ5,000万円を目指すことが一つの目安となるでしょう。
例えば、年間売り上げが4,719万円（個人経営の歯医者の平均）であれば、1日あたりの患者数は約23名※ですが、年間売り上げを5,000万円にするためには、1日あたりの患者数を約24.5名に引き上げる必要があります。
※計算法は、1人あたりの医療費が8,065円、年間診療日数を253日で計算
この目標を達成するためには、患者数の増加や単価アップ、さらには地域ごとの予約状況や患者層の改善が必要です。また、予約管理の工夫や、患者さんに対して提供する治療の質を向上させることが、安定した経営に寄与します。
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1日あたりの売り上げをアップさせるための歯医者の経営戦略4選
歯医者の経営において、1日あたりの売り上げをアップさせるためには、さまざまな戦略を実行することが必要です。患者数の増加や単価の向上はもちろん、地域性やマーケティング施策にも強く影響されます。
ここでは、効果的な経営方法として注目すべき4つの戦略を紹介します。
集患に強い地域を選び、歯医者の1日売り上げを最大化する
歯医者の1日の売り上げを大きく左右する要因の一つは「立地」です。集患に強い地域を選ぶことで、患者さんの数が自然に増加し、1日あたりの売り上げを最大化できます。具体的には、次のような場所が理想的です。
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競合医院が少ないエリア
競争が激しいエリアでは患者さんの獲得が難しく、結果的に売り上げが伸び悩むことがあります。競合医院が少ないエリアを選ぶことで、より多くの患者さんを集めることができるでしょう。
視認性の高い立地
1階のテナントや一戸建てであれば、人々の目に付きやすく、通りすがりの患者さんを呼び込むことが可能です。特に駅前や大型商業施設付近など、人通りの多い場所では、認知度を高めることができ、集患に貢献しやすいです。
地域特性にマッチしたターゲット設定
例えば、ファミリー層が多いエリアでは、子供向けの歯科治療や予防を強化することで、地域のニーズに合わせたターゲティングができます。このような地域に適したターゲット設定は、売り上げアップに大いに寄与するでしょう。
MEO対策と地域広告で予約アップを実現する
MEO（Map Engine Optimization）対策は、地元の患者さんをターゲットにしたオンライン集客の重要な施策です。
Googleマップなどの地図検索で上位に表示されることで、地域住民の目に止まりやすくなり、実際の予約につながるでしょう。また、MEO対策を施したあとに地域広告を活用することで、さらに集患力が強化されます。
地域広告は、ターゲット層に合わせた広告配信を行うことで、効果的に予約数を増加させ、歯医者の1日あたりの売り上げをアップさせます。
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データ分析で歯医者の経営施策を定期的に見直す
歯医者の経営を安定させ、継続的に売り上げを増加させるためには、定期的なデータ分析が欠かせません。
患者さんの来院頻度、治療内容、予約の傾向などのデータをもとに、どの施策が効果的だったか、また改善すべき点はどこかを見極めることが大切です。
例えば、1日あたりの患者数を増やすためには、どの曜日や時間帯に予約が集中しているかを分析し、その時間帯に特化したプロモーションを行うなど、データに基づいた経営施策を行うことで、利益を最大化できるでしょう。
予約管理とリマインド施策で1日あたりの売り上げアップを狙う
予約管理は、売り上げアップを実現するための鍵となる施策です。無駄な空き時間をなくし、患者さんの予約がスムーズに行える体制を整えることが重要です。
また、リマインド施策（SMSやメールでのリマインドメッセージ）を行うことで、患者さんのキャンセルを減らし、予約の確実性を高めることができます。
さらに、リピーターの獲得や口コミの促進にもつながり、歯医者の1日あたりの売り上げ増加に寄与します。
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【日々の診療で実践できる】歯医者の1日あたりの売り上げを着実にアップさせる方法4選
歯医者の経営において、1日あたりの売り上げをどう最大化するかは、極めて大きな課題です。
診療枠の使い方から患者教育、治療単価の設計まで、日々の診療に落とし込める利益アップの方法を積み重ねることで、無理なく売り上げを底上げできます。
今回は、実践的かつ現場ですぐに使える歯医者の経営利益を伸ばす方法を4つに整理してご紹介します。
治療枠の最適化で1日の患者数と売り上げを効率よくアップさせる
歯医者の1日の売り上げを上げるには、まず「時間の使い方」に注目すべきです。ユニットの稼働率を高めることは、そのまま経営利益に直結します。
例えば、院長と歯科衛生士で役割分担し、治療とメンテナンスを並列で回すことで、1時間に複数の患者さんの対応が可能になります。
そのためには、予約表における「ドクター枠」「歯科衛生士枠」のバランスを可視化し、どの時間帯にどの処置が入っているかを常に把握する体制が必要です。
また、ユニット単位の生産性を定期的にモニタリングすることで、「稼働率の低い時間帯」「キャンセルが出やすい曜日」など、改善点が見えてくるでしょう。
こうした細やかな改善が、歯医者の1日あたりの売り上げアップに寄与するのです。
歯周基本治療からSPT（歯周病安定期治療）への移行を強化する
年間の売り上げを安定化させるには、予防・メンテナンス枠の継続的な活用が不可欠です。そこで鍵となるのが、歯周基本治療からのSPTへの移行の流れを設計することです。
初診時から予防意識を高める説明を行うことで、患者さんは治療終了後の継続通院を前提に通ってくれるようになるでしょう。
歯周基本治療後、自然な流れでSPTへと案内し、歯科衛生士が継続的にフォローアップすることで、予約枠の稼働とともに1日あたりの売り上げも安定的に向上しやすくなります。
この定期メンテナンスの仕組みは、歯医者にとってLTV（顧客生涯価値）の向上に直結し、年間を通じた経営利益の柱となるのです。
治療単価を意識して歯医者の経営利益を伸ばす
売り上げアップは、患者数の増加だけではなく治療単価の設計でも達成していきましょう。例えば、歯冠修復や欠損補綴といった単価の高い治療を、患者さんにとって必要なタイミングで丁寧に提案することが重要です。
また、保険診療であっても、保険点数の高い処置を優先的に組み合わせるプランニングにより、自然な形で歯医者の1日あたりの売り上げをアップさせることが可能です。
さらに、まとめ治療や複数歯の同時進行など、患者さんの来院回数を最適化しつつ生産性を高める方法も、現場では非常に有効でしょう。
これらはどれも、無理に治療内容を押し付けるものではなく、医療的合理性と患者メリットを両立した提案であることが大前提です。
自然な自費治療の提案で売り上げをアップさせる
自費治療の導入率を高めることは、歯医者の1日あたりの売り上げを大きく押し上げる要因です。しかし、無理なセールスではかえって信頼を損なうため、自然な形での提案が不可欠です。
まずは、保険治療と自費治療の違いを患者さんに中立的に説明し、それぞれのメリット・デメリットを誠実に伝えましょう。
そのうえで、審美治療やインプラントといった、悩みに即した選択肢を複数用意し、カウンセリングや症例写真でイメージを具体化します。
これにより、患者自身が「必要だ」と感じたタイミングで自然に自費治療を選択してくれるようになります。結果として、予約枠あたりの売り上げ単価も上がり、歯医者の経営利益は着実に向上することでしょう。
まとめ
歯医者の1日の売り上げは、経営形態や患者数、立地によって大きく異なります。安定した経営には、売り上げの可視化と戦略的な改善方法の導入が欠かせません。
「Apotool & Box」は、予約管理から経営分析までを一元化し、日々の収益と利益の最大化を支援します。
特にオプション機能である経営分析ツール「Intelligence」を利用することで、売上やキャンセル数、ユニット稼働率など様々な指標で自院の経営状況を”見える化”し、経営戦略の立案へと繋げられます。
売上を構成する保険診療/自費診療/物販の割合や、予約された診療メニュー別の割合なども確認できるため、自院に対する患者のニーズを掴むことができるでしょう。
気になった方は、ぜひお問い合わせください。
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